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先輩紹介 営業 高田 修宏

業界未経験でボルボの営業へ。販売台数日本TOP50入りを目指す

  • ボルボ営業
  • 高田 修宏(29才)
  • Profile

    入社
    2015年中途入社
    年収
    約500万円
    ボルボTOP50!連続入賞にて役職も上げる
    前職
    不動産会社営業職

業界未経験でボルボの営業へ
販売台数日本TOP50入りを目指す

転職理由

前職の不動産会社が倒産
趣味の車を仕事に

前職は不動産仲介営業をやっていました。自身の業績は悪くなかったのですが会社全体の業績が不振に。残念ながら倒産ということになり次の仕事を探すことになりました。その際、これからは趣味を仕事にしてみたい思い、大好きな車業界を志望しました。そして、転職サイトで発見したのがワイズカーセールスでした。採用ホームページを見ると先輩談の中に私がまさに理想とする目指す人間像を発見し、私にぴったりな良い会社に違いないと考え応募しました。実際に働いてみると、ワイズカーセールスは楽しいところも厳しいところも有ります。仕事においてはもちろんですが、時には仕事以外の面でも学べる機会がたくさんあります。自分にとっては「人間力」を大きく成長できる会社だと感じています。自動車業界の経験は活かせるのでしょうが、全くの未経験者であってもしっかり成長できる会社なので、ワイズカーセールスには業界未経験で入社している社員が多いのではないでしょうか。

仕事内容

ボルボと私自身を信じてもらえるように
自分を売り込むことが仕事

仕事はもちろんボルボ車の販売ですが、600万円以上する高級車です。簡単に販売できる商品ではありません。そんな中、日々のコンタクト活動としてバースデイカードを作成し、オーナー様の誕生日にボルボ・デザインのポストカードに手書きでコメントを書き、ご自宅へ投函していました。そのバースデイカードを渡した後、車検整備にて来場された際に「今までいろいろなブランドの自動車を乗り続けてきたが車の調子をこまめに聞いてくれたり、バースデイカードで祝ってくれたりした事は初めてだ」と感謝のお言葉を頂けました。その後残念なことに、不意の小さな事故に。修理するか買い換えるかという選択の際、「セールスとサービスのスタッフをはじめとして、このお店が気に入っているから、提案どおり新車に乗り換えることにするよ」と、新車へのお乗換えをご決断いただいたことがありました。高額なボルボ車を販売するには、オーナー様の車の状態を常に確認し、良い関係を築くことが何より大切です。「自分を売り込む」というと押し付けがましく聞こえるかもしれませんが、ボルボというブランド以上に私自身をプロフェッショナルとして信用していただくには、単なる「セールスのスタッフの一人」ではなくオーナー様に「私の担当の高田修宏」として頼りにしていただけるように努力し続けなければいけません。それが仕事の第一歩だと思っております。

上司

失敗するごとに上司の偉大さを実感
この人に近づき追い越したい

オーナー様、新規のご来場者と様々な方と日々商談をします。やはり全て上手くいくことはありません。そんな時、私の上司は商談について詳しく丁寧にヒアリングをしてくれます。私の上司は今までTOPセールスマンとしての実績もあり、知識や営業スキル、役職者としての配慮、何をとっても尊敬できる人。他業種からの転職にて入社し最短にてTOPセールスマンとして活躍。最短で拠点長まで上り詰めた人物です。かといって仲間に対して厳しいかというとそうでもなく、困った際に何としてでも助けてやるという男気もある人間です。その上司が、こうしたら良かった、ここが良かったなどをすぐさまアドバイスをくれることで、次のアクションにすぐさま修正を加え、受注の確率を上げることができています。失敗するごとに上司の偉大さを実感し「この人に近づき追い越す」という気持ちを忘れずにいられることが日々の成長に繋がっています。

社風

誰かが困っていれば助けようと
自然に考えられるような環境

スタッフ一人一人がそれぞれに高い目標を持ち、それを実現させる為に自分自身で考え、行動をとっています。一人では大変な仕事も皆で協力し合い、助け合える仲間です。困ったことがあったときにも相談しやすい雰囲気があり、部署を越えて社員間で話ができる環境があります。例えば、営業部では新車の販売が重なると、事務処理やお客様へ書類回収、同時進行で整備のお客様へのフォローなど一人では手に負えない仕事量になる事があります。その際、新車の車庫証明申請などそれぞれの管轄の警察署に出向かなければいけない時、同僚が代わりに行き、納車の引き取りなども嫌な顔せず手伝ってくれます。困っていれば助けようと自然に考えられるような環境はワイズカーセールスの社風。皆、忙しい時は仲間の為に一致団結する素晴らしい会社です。

将来の夢

エクセレント・セールスパーソン・クラブ
そこに入ることが当面の目標

ボルボでは日本での年間販売台数上位50名に贈られる名誉がエクセレント・セールスパーソン・クラブ入会です。また3年間連続で入賞することによりブロンズ賞という名誉が与えられます。ワイズカーセールスでは年間台数上位50名のエクセレント・セールスパーソン・クラブ入賞と昇格が連動する制度となっています。年齢に関係なく、売れば収入も役職も獲得できる、極めてシンプルな仕組みですが、業績が悪ければ全て逆に作用します。実績次第の厳しい環境ではありますが、常に自分を鼓舞し続けられる、かっこいい大人を目指してがんばっています。

Weekly Schedule

高田 修宏のWEELLY SCHEDULE

Weekly Schedule

月曜日

9:00~9:30 出社・清掃・準備・朝礼
9:30~10:30 お客様の車検の引き取り
10:30~12:00 点検が近いお客様へ乗り換え提案用書類作成
12:00~13:00 朝購入したコンビニ弁当を整備の人と一緒に昼食
13:00~14:30 先週納車したお客様が使い方が分からないと事で来店。再度ご説明
14:30~17:00 朝作成した提案見積もりをお客様の自宅へお届け
17:00~18:00 朝一預かった車検のお返しでご自宅に納車
18:00~19:00 営業ミーティング
19:00~20:00 ブリーフィング・閉店作業・日報作成、退社

火曜日

9:00~9:30 出社・清掃・準備・朝礼
9:30~12:00 今日はお店番。新規の買い換え検討のお客様がご来場。査定、試乗、見積もり提案。
後日ご家族様を連れて再来場確約
12:00~13:00 ショールームアテンダントがお昼休憩/代わりに受付にて待機
13:00~14:00 今日は暑いので近くの美味しいお蕎麦屋でサクッとランチ
14:00~18:00 車検や新車の御見積もりの作成、保険の更新などの事務処理
18:00~19:00 営業ミーティング
19:00~20:00 ブリーフィング・閉店作業・日報作成、退社

水曜日

本日は定休日。
会社の同僚と朝から趣味のサーフィン。

木曜日

今日は第二水曜の翌木曜日。
月に一回会社の定休となる連休日。
この日は決まって自宅の大掃除!
明日からフレッシュな朝を迎えて頑張ろう!

金曜日

9:00~9:30 出社・清掃・準備・朝礼
9:30~12:00 見積書の作成などの事務処理
12:00~13:00 前日が休みだったので作っておいたお弁当で昼食
13:00~15:00 車検、点検、保険、お買い換え検討のお客様へTEL
15:00~18:00 週末は来場が多いので試乗車を気持ちよく乗ってもらう為洗車
18:00~19:00 営業ミーティング
19:00~20:00 ブリーフィング・閉店作業・日報作成、退社

土曜日

9:00~9:30 出社・清掃・準備・朝礼
9:30~12:00 火曜日に来場したご家族様商談。再度試乗しご家族様ご納得で受注
12:00~13:00 今日はお店近くのハンバーグ屋さんにて同僚とランチ
13:00~14:30 13年目の車検を向かえるオーナー様ご来場。待ち時間に雑談
14:30~16:00 車をぶつけられたオーナー様急遽来店。見積後直すのと買い換えるのとどっちがいいか試算し提案
16:00~18:00 インターネットより問い合わせのあった新規のお客様ご来店。本日は試乗のみご体感
18:00~19:00 来週に向けて車検や点検の呼び込みTELコール
19:00~20:00 ブリーフィング・閉店作業・日報作成、退社

日曜日

9:00~9:30 出社・清掃・準備・朝礼
9:30~11:30 車検、点検、保険、お買い換え検討のお客様へTEL
11:30~14:00 ボルボのフェアのチラシを持ってオーナー様ご来場。キャンペーンにひかれ試乗後受注
14:00~15:00 20年目迎える850のオーナー様点検来店/ボルボは長く乗れると大満足
15:00~16:00 ちょっと遅めのランチ近くの中華屋さんでサクッと昼食
16:00~17:00 先週入庫のお客様車引き取りにてご来店/保険提案し快く加入してくれた
17:00~18:00 去年購入頂いたオーナー様点検待ち時間に/新たに使い方説明
18:00~19:00 来週に向けて車検や点検の呼び込みTELコール
19:00~20:00 ブリーフィング・閉店作業・日報作成、退社
お電話でのお問合せは採用担当 高橋まで お気軽にご連絡ください。

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