横浜の自動車修理/板金塗装、マツダ車/ボルボ車の正規ディーラー

職種紹介 営業

  • 営業*職種紹介
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収入に対する執着心、TOP営業を目指す情熱
どちらかがあれば営業職として成功する

仕事内容

ショールームを来訪するお客さまに
お話を聞くことから始まる

当社の新規のお客さまへの営業は、ショールームを来訪されるお客様に、車についてのいろいろなお話を聞くことから始まります。どの車に興味が有るのか?どんな車が好きなのか?車の用途、車に対する思いなどなど。世間話と車に関する話題で盛り上がることもしばしばです。昔と異なり、探客のほとんどはショールームに来られるお客様、そしてそのご紹介が主体となります。手当たり次第に電話をしたり、飛び込みセールスをするような事は、営業効率も低いので、まったく行われていません。

あの手この手で
再訪を促進

最近は1~2度の訪問で買っていただけるお客様も増えてきましたが、やはり車は人生で数度しかない高価な買い物。営業として信頼されなければ、ご注文もいただけません。信頼を得るため、興味の度合いに応じて、カタログが新しくなりました!とかお電話を差し上げたり、手書きのお手紙をお送りしたり、再度来訪していただくことに各自知恵を絞ります。お客様が関心があるポイントに対して、心を動かすような情報提供を行うことが重要です。キャンペーンやイベントの案内なども、お電話やお手紙を出すきっかけとなることがありますし、店のみんなで知恵を出し合っています。

情報はネットにあふれている
満足していただける情報が鍵

車の情報自体はメーカーのHPなどで得ることが可能です。ではなぜショールームに足を運ばれるのか?実物を見たいというのが1番でしょうが、カタログやHPではわからない疑問点を営業担当者に聞きたいというお客様もいます。そんな車に関する様々な情報をメーカーの担当者から詳しく聞き出したり、試乗用の車を納得のいくまで操作したりして、お客様の疑問・要望にも即座に対応し、信頼を勝ち得る必要があります。

車を受注した時から
本当のお付き合いが始まる

車は売っておしまいという商品ではありません。点検、車検、整備に始まり、故障や事故対応や自動車保険、そして数年後には買い替えと、信頼を勝ち得ることができれば、長くお付き合いは続いていきます。そして、お客様によっては新しいお客様をご紹介くださったり、お子様やお孫さんにお車をということも珍しくはありません。長くやればやるほどお客さまが増え、自然と車が売れるようになる。それがこの仕事の面白さでもあり醍醐味です。

営業職に求められるのは
執着心と情熱

当社の営業職は、マツダとボルボの営業に大きく分かれます。しかし、その両方に共通する成功するための要素は「お金を稼ぐことに対する執着心」「TOPセールスを目指す情熱」であると思います。営業職はその仕事の性格から、業績給であるインセンティブの比率が大きくなるよう給与体系を設計しています。当社の場合、業績が良ければ基本給以上に業績給がもらえた!というのも珍しくはありません。売れば売るほど収入が増える。そこにモチベーションを感じたり、同僚よりも高い業績を上げて表彰されることに喜びを感じる。そんな人が営業として適性があり、結果を残せる人の特徴ではないかと思います。

実際の詳しい内容は各営業職先輩談も参照ください

カーライフアドバイザー(営業職)募集要項

雇用形態 正社員
仕事内容 マツダ車・ボルボ車の販売業務。
ショールーム営業の他、広告・雑誌・新聞・DM・展示会などでの反響営業
応募条件 学歴不問。未経験大歓迎。普通自動車免許。
給与 月給180,000円以上
※営業手当として月32h分の残業手当(最低20,000円)を含みます。
※年齢・経験を充分お話し合いの上、考慮します。
*賞与は業績による(2014年実績 3ヶ月分)
営業職モデル年収
(28才 入社3年)約400万円
(38才 入社2年)約600万円
待遇 昇給年1回、賞与年2回、残業手当、交通費全額支給、マツダ車購入金一部負担制度、マイカー通勤可、月額販売奨励金(例:販売6台、自動車保険獲得額120万円、車検入庫15台、点検入庫25台 → 200,000円)
試用期間 6ヶ月
社会保険 厚生年金・厚生年金基金・健康保険・雇用保険・企業年金(日本生命)
休日・休暇 毎週水曜(定休)、第2水曜の翌日、公休(ローテーション)、GW・夏季・年末年始、慶弔休暇、有給休暇
就業時間 9;30~18:15(休憩1h)※残業あり。時間は個人により異なる。
勤務地 ・本社/マツダオートザム横浜西口 神奈川県横浜市西区楠町12-10
・マツダオートザム横浜中山  神奈川県横浜市緑区青砥町143-4
・ボルボ・カーズ横浜西口  神奈川県横浜市西区楠町12-10
・ボルボ・カーズ相模原  神奈川県相模原市中央区富士見2-15-1

採用の流れ

応募方法

以下「応募へ」より応募フォームに記入いただきご連絡ください。

①1次選考(30分~60分)
◎面接担当:高橋人事担当取締役及び現場マネージャーがお会いします。
◎内容:面接(技術やスキル、経験を中心に人物面もお聞きします。)
◎選考ポイント:
これまでのご経験・スキルはもちろんですが、車や仕事に対する想いやどんな仕事をしていきたいかなど正直な考えをお聞かせいただければと思っております。
※交通費として一律1,000円を支給いたします。
※3営業日以内に合否のご連絡をいたします。
②2次選考(30分~60分)
◎面接担当:社長(気さくな社長なのでご安心ください。)
◎内容:面接(大切にされている考え方などお聞きします)
※交通費として一律1,000円を支給いたします。
※3営業日以内に合否のご連絡をいたします。
③内定
④入社
※当社としてはできるだけ早くご入社いただきたいと考えておりますが、入社時期はご相談に応じます。

持参物

履歴書、職務経歴書

選考場所

本社(ボルボ・カーズ横浜西口/マツダオートザム横浜西口)神奈川県横浜市西区楠町12-10
中山店(マツダオートザム横浜中山)神奈川県横浜市緑区青砥町143-4

お電話でのお問合せは採用担当 高橋まで お気軽にご連絡ください。

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